华为海外扩张 机遇与挑战并存
伴随3G时代的来临，各电信运营商和制造商彼此之间的竞争愈演愈烈，在全球市场，华为雄心勃勃的WCDMA/HSPA移动市场战略已经使国外供应商遭受挑战。但是，在蚕食阿朗诺西的同时，华为也面临美国市场扩张的艰难局面，而从全球实力上来会看，爱立信依然是公认的领导者。
国外蚕食扩张
华为宣布，截至2008年9月，华为WCDMA/HSPA已在全球获得共计121个商用客户，全球超过半数的WCDMA/HSPA运营商选择了华为，第四代基站正在成为华为在全球移动市场攻城略地的利器。同时，分析称，此前业界并未有“第四代基站”的类似称谓，此分类应为华为自行划分，华为正在谋求竖立自身更多的话语权。
综合2007年以来的网络建设公开信息，伴随华为快速崛起的同时是部分传统优势厂商的逐步衰落。除了北电、摩托罗拉之外，阿尔卡特朗讯（下称“阿朗”）和诺基亚西门子（下称“诺西”）在欧洲的传统优势供应商地位也正在遭受华为的挑战，在比利时、波兰、罗马尼亚等地，华为替换了阿朗的WCDMA；在波兰、德国、意大利等地，华为替换了诺西的WCDMA。
今年8月，华为欧洲地区营销部长周明成称，华为2007年欧洲市场实现销售收入20亿美元，2006年为7.7亿美元。周明成表示，欧洲市场对华为有战略意义，公司计划对这一地区进行更多投资。
美国难啃
虽然，近期华为在移动领域频频取得技术和市场上的突破，10月份以来实现HSPA+业务展示，完成全球首次LTE多用户现网测试，并规模突破北美（加拿大两大运营商Bell Canada和Telus）。华为移动网络设备已陆续突破西欧、日本、北美等全球最高端市场，特别是在欧洲已完成所有全球知名移动运营商的突破，包括沃达丰（Vodafone）、西班牙电信（Telefónica）、法国电信Orange、德国电信T-Mobile、荷兰皇家电信（KPN）、意大利电信（TIM）等。
但是，华为在美国市场发展缓慢。华为公布的数据显示，去年其在美国市场的销售额为1亿美元。2007年华为营收为126亿美元，净利润为6.735亿美元。
与爱立信合作
爱立信目前仍然是WCDMA领域公认的领导者，其在技术先进性、产品质量、设计施工、服务支持等方面均有良好口碑。在近期金融风暴的裁员潮下，爱立信也是国外设备商中唯一独善其身者。
而电信运营商为避免独家供应商形成垄断局面，常常会在一个项目中寻求两家以上的供应商，这就为华为的进入提供了机会。
移动设备商此消彼涨的趋势日益明显，欧洲各大移动运营商在过去的两年中陆续完成了新一轮的3G合作伙伴选择，华为已经入围这几大运营商的采购短名单，并凭借良好的测试和现网表现逐步成为爱立信之外的另一个关键合作伙伴。